Οι διαπραγματευτικές δεξιότητες είναι σημαντικές για την επιτυχία μιας επιχείρησης και ταυτόχρονα αποτελούν ένα αναπόσπαστο κομμάτι των καθημερινών καθηκόντων ενός διευθυντού ή ενός στελέχους. Όπως και οι περισσότερες άλλες δεξιότητες, η ικανότητα του να διαπραγματεύεται κάποιος αποτελεσματικά καθορίζεται από έναν συνδυασμό εγγενών δεξιοτήτων, εμπειρίας και εκπαίδευσης.
Το σεμινάριο αυτό παρέχει μία σύντομη και εντατική εισαγωγή στην ανάλυση και την πρακτική της διαπραγμάτευσης. Χρησιμοποιούμε εικονικές διαπραγματευτικές καταστάσεις, μελέτες περίπτωσης (case studies) και συζήτηση στην ομάδα για να αναδείξουμε την πρακτική εφαρμογή των θεμάτων που αναλύονται. Με την ολοκλήρωση του σεμιναρίου, οι επιμορφούμενοι θα έχουν κατακτήσει το θεωρητικό πλαίσιο το οποίο θα τους βοηθήσει να μετατρέψουν την εμπειρία τους στις διαπραγματεύσεις σε εμπειρογνωμοσύνη (expertise).
1. Τι είναι Διαπραγμάτευση;
2. Επιλέγοντας την διαπραγματευτική στρατηγική μας
3. Επιδιώκω μια καλή συμφωνία
4. Διατηρώ μια υπάρχουσα σχέση (rapport) ενεργή, υγιή, ζωντανή!
5. Τι θα συμβεί εάν δεν συμφωνούμε;
6. Το στάδιο της προετοιμασίας
7. Ο χειρισμός του αδιεξόδου
8. Η αναβολή και η διακοπή της Διαπραγμάτευσης
9. Η αποτελεσματική επικοινωνία
10. Προσπαθώ να βρω δημιουργικές λύσεις. Η μέθοδος Win – Win.
11. Τα διάφορα στυλ της διαπραγμάτευσης
12. Οι τακτικές της διαπραγμάτευσης
13. Η διαδικασία της διαπραγμάτευσης
14. Κλείσιμο σεμιναρίου – Τελικές Σκέψεις και Συμπεράσματα.
Μεθοδολογία
Έχοντας πάντα κατά νου τους στόχους του σεμιναρίου, την σημασία της διαπραγμάτευσης για την επιχείρηση ή τον οργανισμό και τις ανάγκες των συμμετεχόντων, τους δίνεται η ευκαιρία να λάβουν ενεργό μέρος στην διαδικασία και να αναφερθούν σε επιτυχημένες ή αποτυχημένες προσπάθειες που έγιναν για την αλλαγή ή την βελτίωση των εταιρικών διαπραγματεύσεων. Επίσης, τους δίνεται η ευκαιρία να υποβάλλουν ερωτήσεις και να πάρουν απαντήσεις σε καίρια θέματα τα οποία τους απασχολούν στην εργασία τους.
Υποστηρίξτε με συστηματικό τρόπο τις εξαγωγικές δραστηριότητες της ελληνικής επιχείρησής σας. Βρείτε υπηρεσίες που προσαρμόζονται στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της κάθε επιχείρησης και δίνουμε λύσεις στους τομείς Διαμόρφωσης, όπως